Riċentement, waqt li żort is-suq, smajt wisq nies li jsemmu l-frażi "tagħmel is-suq fl-istaġun 'l barra, u tagħmel bejgħ fl-istaġun tal-quċċata", u ħafna negozjanti tat-te m'għadhomx jużawha bħala skuża wara l-off- staġun.
Wara kollox, fl-ewwel nofs ta 'din is-sena, għan-negozjanti li jiddependu prinċipalment fuq kanali u ħwienet offline, bażikament hemm ħafna każijiet barra mill-istaġun. Din id-darba, se nagħmlu diskussjoni retrospettiva dwar kif nagħmlu s-suq barra l-istaġun, sabiex nagħmlu l-aqwa staġun aktar profittabbli. Bejgħ?
Fl-iskambju, persuna rilevanti inkarigata minn kumpanija tat-te qal bla tlaqliq li fil-fatt, ħafna negozjanti tat-te ma jifhmux verament x'inhu s-suq u kif jikkummerċjalizzah barra l-istaġun.
Allura, x'inhu eżattament is-suq?
Is-suq huwa kemm għandu klijenti finali n-negozjant; is-suq huwa kemm huma l-klijenti ewlenin fis-sistema tal-kanali tal-kumpaniji tat-te!
Dan ifisser li s-suq huwa kemm għandu rikonoxximent il-prodott tiegħek fit-terminal, kemm hu popolari l-kanal, u kemm nies jagħtu attenzjoni!
Hemm ukoll negozjanti li qalu bla tlaqliq li l-industrija tat-te għadha aktar dwar l-ekonomija taċ-ċirku. Is-suq huwa kemm hi b'saħħitha r-relazzjoni mal-klijent tiegħek, u tista 'tixtrih għalik matul l-aqwa staġun!
Għalhekk, is-suq huwa kemm jista 'jżomm is-suq it-tim tan-negozju tiegħek, kemm jifhem sew ir-reġjun, u kemm jifhem id-domanda finali tal-prodott.
Għall-prodotti tat-te, jieħu ż-żmien biex tissaħħaħ l-għarfien tal-konsumaturi dwar il-prodott, u l-istaġun 'l barra huwa bla dubju l-aħjar ħin. Ma nafx jekk innutajtx. Affettwat mill-epidemija, is-suq tat-te offline fl-ewwel nofs tas-sena kien aktar kiesaħ minn qabel, u xi marki ma ċċaqilqux ħafna fis-suq, li kkawża wkoll li l-marka tiġi dilwita u l-għarfien tas-suq kien limitat.
F'dan iż-żmien, marki oħra tat-te jaraw opportunità tajba għal spejjeż baxxi ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Xi kumpaniji tat-te ħadu vantaġġ mis-sitwazzjoni biex iniedu prodotti ġodda ta 'piż tqil, biex isibu gruppi ta' konsumaturi preċiżi, jibnu xenarji ta 'konsum, u jiksbu buzz tas-suq billi joħolqu atmosfera tas-suq.
Xi negozjanti tat-te qed isaħħu wkoll kontinwament ir-rikonoxximent tat-terminal, jassistu lill-intrapriżi biex ixerrdu l-kunċetti tad-ditta tagħhom, iwettqu attivitajiet ta 'esperjenza offline fuq skala żgħira u ta' frekwenza għolja, u jħeġġu lill-konsumaturi biex jippruvaw prodotti, jiskambjaw u jaqsmu fis-suq tat-terminal, sabiex il-konsumaturi jistgħu jkomplu jifhmu. Prodotti, tifhem il-marka, u qabbel xi promozzjonijiet għal żmien limitat biex tikkonverti l-bejgħ.
Filwaqt li oħrajn jistgħu jkunu konservattivi u jistennew u jaraw matul l-istaġun, xi negozjanti jgħinu lill-kumpaniji tat-te biex ikomplu jsaħħu t-terminals tagħhom, li jistgħu wkoll imexxu l-bejgħ tat-terminali, u joqtlu żewġ għasafar b'ġebla waħda.
"Iktar ma jkun barra l-istaġun, meta s-suq ikun medjokri, hemm ħafna affarijiet li jistgħu jsiru," qal is-Sur M, mexxej tas-suq ta 'marka tat-te Pu'er. Fil-barra mill-istaġun, aktar enerġija tista 'tiġi ddedikata għall-promozzjoni ta' prodotti tat-te ġodda, speċjalment prodotti ta 'profitt. F'dan iż-żmien, huwa relattivament faċli li taqta 'f' u tibni l-momentum, u biss billi tagħmel dan fl-istaġun 'l barra jista' l-prodott jikseb bejgħ għoli matul l-aqwa staġun.
Affettwat mill-epidemija, il-fluss tan-nies mhuwiex kbir, il-volum tal-bejgħ huwa skoraġġanti, u l-klijenti ewlenin saru aktar kawti fit-tqegħid tal-ordnijiet... Din hija s-sitwazzjoni ġenerali tat-terminals tat-te fl-istaġun. F'sitwazzjoni bħal din, xi negozjanti huma wkoll slack ħafna. Insider tal-industrija qal franchement: Peress li huwa off-season u l-bejgħ mhux tajjeb, l-ewwel ħaġa li tiġi f'moħħna hija li jitnaqqas l-investiment, u xi promozzjonijiet jistgħu jiffrankaw il-flus u jiffrankaw il-flus.
"Fil-barra mill-istaġun, huwa fil-fatt meta t-terminal jeħtieġ gwida u gwida."
F'dan iż-żmien, hija wkoll opportunità għan-negozjanti biex jagħtu għajnuna. Agħmel żjarat perjodiċi fl-istaġun 'l barra, tanalizza r-relazzjoni tal-klijent, twettaq investigazzjoni bir-reqqa tal-bejgħ, u ġabar fil-qosor il-problemi riflessi mit-terminal.
Pereżempju, iż-żminijiet aktar diffiċli huma, xi distributuri jinnegozjaw ma 'kumpaniji tat-te biex jiksbu aktar riżorsi biex jakkwistaw klijenti onlajn, jagħmlu konferenzi stampa online, u jħeġġu l-ħwienet tat-terminals tat-te biex ixandar xandiriet diretti biex jagħmlu tajjeb għal nuqqasijiet offline. Ippjana xi pjanijiet reġjonali antiki għall-kura tal-klijenti u attivitajiet oħra biex tistimula l-atmosfera tat-terminal u żżid l-interazzjoni mal-klijenti.
Barra minn hekk, barra mill-istaġun tal-bejgħ, xi kanali jistgħu jkunu għadhom fl-istadju "idle" minħabba t-tnaqqis jew il-paraliżi tal-kompetituri. Għall-kummerċjanti, din hija opportunità tajba biex tespandi l-kanali u tagħfas il-kompetituri.
Hemm biss ħsieb barra mill-istaġun, l-ebda suq barra mill-istaġun
Fl-istaġun 'l barra, il-kompetituri huma faċilment paralizzati, u xi kumpaniji tat-te u negozjanti tat-te b'eżekuzzjoni b'saħħitha huma aktar probabbli li jkunu mhux ippreparati u bil-kwiet "jagħtu" prodotti li jikkompetu, sabiex ikunu jistgħu jispikkaw.
U tagħmel xogħol tajjeb ta 'relazzjoni mal-klijent bla dubju se tbiddel l-immaġni tal-prodott fl-imħuħ tad-distributuri u l-ħwienet tat-terminal fil-livelli kollha, u se jġiegħelhom ukoll iħossu li din il-kumpanija tat-te hija affidabbli.
Li tagħmel is-suq barra mill-istaġun mhix taħdita vojta, skuża, jew kumdità, iżda teħtieġ li verament timplimenta kull tnedija ta 'prodott ġdid, kull togħma tat-te, u kull laqgħa ta' komunikazzjoni tal-klijent, u timplimenta dawn l-azzjonijiet. Fl-aħħar, tista 'verament tikseb bejgħ fl-istaġun tal-quċċata.